Bajo
Licencia del Instituto Profesional. Inscripto a los efectos laborales ante el
MINISTERIO DE CULTURA Y EDUCACIÓN
Ley
13.047 Art. 2° Inciso c no oficial nivel academia. República Argentina
Curso: DIRECCIÓN EJECUTIVA Y
ESTRATÉGICA DE VENTAS.
Duración: 12 meses
Se extiende Diploma con acreditación de 240 horas
reloj, 360 horas cátedra.
TEMARIO
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Material Envío N° 1
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Material Envío N° 2 |
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1.
Las promociones. 2.
Incrementar las ventas. 3.
Imagen y posicionamiento 4.
Los consumidores.
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5.
Promoción de
ventas. 6.
Aspectos
económicos de las promociones. 7.
Lealtad
comercial. 8.
Planificación
de la promoción y ventas 9.
Análisis de
problemas y oportunidades |
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Material Envío N° 4 |
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10. Los objetivos. 11. Los intermediarios y la gestión en la demanda. 12. El público
objetivo. 13. Selección de herramientas promocionales. 14. Coordinación de las variables. |
15. Control. 16. Instrumentos promocionales dirigidos a los
consumidores – las muestras gratuitas. 17. Calidad del producto. 18. Técnicas de distribución de muestras gratuitas. |
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Envío N° 5 |
Material Envío N° 6 |
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19. Cupones de descuentos. 20. Fomentando la compra repetida. 21. Las ofertas conjuntas. 22. Regalos. |
23. Concursos y sorteos. 24. Programas de fidelidad. 25. Las promociones a los distribuidores. 26. Apoyo promocional. 27. Principales herramientas de promoción dirigidos a
comerciantes. 28. Efectos de las promociones de los minoristas. |
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Envío N° 7 |
Material Envío N° 8 |
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29.
La comunicación oral. 30.
La importancia de la oratoria. 31.
Expresión oral en público. 32.
El orador y el público. 33.
El miedo oratorio. 34.
Estructura del discurso. 35.
Principios de la expresión oral. 36.
Organización del discurso. |
37. Antecedentes de las ventas. 38. Sistematización y la industrialización. 39. Presentación de objetivos en la dirección ejecutiva y estratégica de las ventas. 40. Actitud positiva de venta. 41. Desarrollo socioeconómico del hombre. |
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Material
Envío N° 9 |
Material Envío N° 10 |
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42.
Potencial crecimiento de venta. 43.
Metas y deseos de crecimiento personal y empresarial. 44.
Levantar nuestra autoestima. 45.
Como emplear
la motivación. 46.
Información estratégica a tener en cuenta en
las ventas. 47.
La autoestima del director ejecutivo motivará
positivamente a los vendedores. |
48.
Objetivos de la venta para asegurar su éxito. 49.
Habilidades personales del director
ejecutivo para motivar a los
vendedores. 50.
Empleando la motivación positiva, como directores
de ventas. 51.
Factores a tener en cuenta, cuando nos
desempeñamos como directores de ventas. 52.
Como desarrollar actividades comerciales
exitosas que beneficien económicamente a la empresa que fuimos convocados
como directores de ventas. |
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Material
Envío N° 11 |
Material Envío N° 12 |
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53.
Valorar al equipo de venta que uno lidera. 54.
Como directores ejecutivos de ventas, debemos
capacitar profesionalmente. 55.
Estudios de los consumidores. 56.
Como utilizar los objetivos pronósticos y presupuestos de ventas. 57.
Organización del tiempo que dedicaremos a la
programación de la venta. 58.
Emplear herramientas estratégicas para
afrontar imprevistos del mercado. 59.
Asumir responsabilidades como director ejecutivo. 60.
La organización y programación del tiempo es
indispensable como directores
ejecutivos. |
61.
Como manejarnos profesionalmente como directores
ejecutivos y estratégicos de ventas. 62.
Como instruir a los vendedores sobre la venta
estratégica. |
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ADMINISTRATIVOS MENSUALES.
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